Was macht KMB| eigentlich? Nr. 4: Positionierungs-Workshops – Vom hässlichen Entlein zum schönen Schwan oder zum Raubvogel

Der Workshop hilft Ihnen, Ihre Positionierung zu überprüfen.

Posi­tionierungs-Workshop ist dem einen oder anderen vielleicht gar kein Begriff; Im Prinzip geht es in einem Posi­tionierungs-Workshop darum, sich als Unter­nehmen seines Selbst­bildes und Standes im Markt­geschehen bewusst zu werden. Das ist die Posi­tionierung des Unter­nehmens. Schließlich kennt man das auch aus dem privaten Bereich: Man fragt sich, wie man von außen gesehen wird, ob man auch das vermittelt, was man vermitteln möchte oder man fragt sich ganz banal: wer bin ich? Das kann auch jedem Unter­nehmen passieren. Ist sich das Unter­nehmen dieses Problems aber bewusst, kann es zusammen mit KMB| eine neue Posi­tionierung entwickeln.

Erst vor Kurzem kam es zu folgender Situation: ein großes Unter­nehmen der Recycling­branche wandte sich an uns und eine befreundete Werbe­agentur. Gemeinsam ging es nun darum heraus­zufinden, wie sich das Unter­nehmen im Moment selbst sieht und wie es sich in Zukunft sehen möchte. Wie so oft gibt es für dieses Problem kein All­heil­mittel, KMB| setzt eigene und mehr­fach angewendete Methoden ein, die sich zur Ermittlung eines Ist-Zustandes und zur Erarbeitung eines Ziel­bildes gleicher­maßen eignen. Durch einige Workshops und deren Auswertung konnten wir erste erkenntnis­reiche Ergebnisse präsentieren.

Unser bewährtes Modell begleitet Sie durch den Prozess.

Die spannende Frage ist jetzt: Wie geht KMB| in einem solchen Fall vor? Je nach Größe des Unter­nehmens können wir manchmal nur mit der Führungs­ebene oder den Abteilungs­leitern zusammen­arbeiten. Jeden einzelnen Mit­arbeiter zu befragen, würde Kosten und Zeit ins Unermess­liche steigen lassen. Die verschieden betroffenen Parteien werden also gemeinsam an einen Tisch geholt und von uns mittels einer Präsentation zualler­erst gebrieft. So sind alle bzgl. des weiteren Vorgehens auf dem gleichen Stand.

In dem konkreten Beispiel ging es danach auch schon richtig los und die Teilnehmer bekamen einen Frage­bogen, auf dem sie verschiedene Charak­teristika und Eigen­schaften des Unter­nehmens bewerten sollten. Darunter waren Punkte wie: Engagement der Mit­arbeiter, ihre Verläss­lichkeit oder Preis-Leistungs-Verhältnis ihres Unter­nehmens. Weil die Teilnehmer dem Unter­nehmen menschliche Eigen­schaften zuge­schrieben haben, konnten wir im nächsten Schritt das „Unter­nehmen als Mensch“ beschreiben. Entsprechende Eigen­schaften waren zum Beispiel: langweilig, kreativ oder ökologisch. Im dritten Schritt sollten die Teilnehmer mittels Zeit­schriften, die wir mitgebracht hatten, eine Collage erstellen. Hier konnten sie sich kreativ ausleben und beispiels­weise festhalten, wie sie ihr Unter­nehmen sehen oder was sie gerne daran ändern würden. Manchen Menschen fällt es schwer, schriftlich auszu­drücken, was sie gerne sagen würden und so eine Übung erleichtert durch vorgegebene aber neutrale Zeit­schriften die Verbild­lichung ihrer Meinung. Als Hausaufgabe haben die Teilnehmer einen Elevator Pitch erstellt, in dem sie in maximal fünf Sätzen beschreiben sollten, was an ihrem Unter­nehmen besonders ist.

Ihr Unternehmen als Tier? Ungewohnte Blickwinkel ergeben neue Einsichten.

Das aus diesen vier Schritten entstandene Material haben wir erfasst, ausge­wertet und verdichtet. Die Ergebnisse wurden von uns daraufhin den Teil­nehmern des Unter­nehmens wieder präsentiert. Anschließend haben die Teil­nehmer die Möglichkeit bekommen, sich zu den Ergebnissen zu äußern, schließlich kann es manchmal zu Miss­ver­ständnissen kommen, wenn nicht alles so erfasst wird, wie es tat­sächlich gemeint war. Zunächst sollten sie hervor­heben, welche Ergebnisse sie für richtig halten. Im nächsten Schritt konnten die Teil­nehmer auf­schreiben, was an den Ergeb­nissen nicht stimmt oder ihnen nicht gefällt. Zum Schluss dann was noch darüber hinaus auf­genommen werden sollte. Daraus ergibt sich nach einer letzten Feedback-Schleife mit den Top-Managern das IST-Bild.

Das ist die neue Posi­tionierung! Doch damit nicht genug: Es wurden auch konkrete Maßnahmen dafür entwickelt, wie man diese neue Posi­tionierung nach außen und innen tragen kann. Diese umzusetzen liegt jetzt in der Hand des Unter­nehmens.

In nur fünf Workshop-Tagen zu einer klaren Unter­nehmens­posi­tionierung mit hohem Mit­arbeiter- und Führungs­kräfte-Involvement inklusive erster Ansätze praxis­gerechter Maß­nahmen. Das wollen Sie auch? Sprechen Sie uns auf einen Workshop an!

Gerne unter­stützten wir Unter­nehmen auch über die Workshops hinaus, denn das Erar­beiten der neuen Posi­tionierung ist nur die halbe Miete. Es dauert seine Zeit, bis das Unter­nehmen von innen und von außen mit anderen Augen betrachtet wird. Doch der Weg lohnt sich! Möchten Sie auch neue Wege gehen? Dann sprechen Sie uns gerne an.